منابع مالی محدود و نداشتن سرمایه ی اولیه زیاد، موانعی مشترک در بین بسیاری از علاقمندان به کسب و کار است؛ اما این محدودیت بدین معنی نیست که برای شروع کارآفرینی گزینههای دیگری وجود ندارد! اگر شما ترکیبی مناسب از مهارت، اخلاق و دانش بازاریابی داشته باشید، شروع کسب و کار با پول بسیار کم نیز امکان پذیر است.
به عقیده ی کریس گییبو(Chris Guillebeau) نویسنده ی کتاب استارتاپ 100 دلاری، برای موفق شدن در یک پروژه ی کسب و کار، به خصوص پروژهای که برای راه اندازی آن ذوق و شوق دارید، فکر کردن دقیق به آن دسته از مهارت هایتان که می تواند برای حل مشکلی از دیگران مفید باشند، به ویژه فکرکردن برای یافتن راهی جهت ترکیب آن مهارتها، اهمیت زیادی دارد. اگر به کارآفرینی علاقمندید و برای شروع کسب و کار شخصی خود ذوق و شوق دارید ولی نگران نداشتن پول کافی برای شروع هستید، این پنج گزینه را مدّ نظر قراردهید:
1. چیزی بسازید.
اگر در ساختن عروسک، مجسمه، لوازم دکوری، اپلیکیشن و هر چیز دیگری مهارت دارید گزینه ی اول شما برای کارآفرینی استفاده از این مهارتتان است. بله، ساختن هر چیزی هزینه های اولیه ای دربرخواهدداشت، اما معمولاً این هزینه های آنقدر هنگفت نیست که نیاز به سرمایه ی اولیه ی آن چنانی داشته باشد. از طرفی، چون برای ساختن این گونه محصولات یا خدمات نیاز به اجازه ی دفتر کار ندارید، هزینه ی فرآیند تولید خیلی زیاد نخواهد شد و در نتیجه بخش زیادی از درآمد شما از فروش این محصولات سود خالص خواهدبود. تصمیم اینکه چه چیزی بسازید بر عهده ی خودتان است، اما برای فروش محصولات گزینه های زیادی در اختیار دارید.
اگر تمایل به فروش فیزیکی محصولات داشته باشید می توانید به سراغ مغازه ها و فروشگاههای محله یا شهر خود بروید و یا مستقیماً به آنها بفروشید یا قفسه ای از آن فروشگاه را اجاره کنید و محصولات خود را در آن قراردهید و یا محصولات خود را در فروشگاهها عرضه کنید و درصد مشخصی از فروش محصولات را به صاحب فروشگاه بدهید. به لطف اینترنت این روزها فروش محصولات راحتتر از قبل شده و میتوانید محصولات تولیدی خود را به صورت آنلاین نیز در معرض دید مشتریان قراردهید. مکان های زیادی برای فروش آنلاین کالای دست ساز شما وجود دارد: بسیاری از صاحبان کسب و کار محصولات خود را در سکوهای مختلفی برای فروش میگذارند تا به بهترین شکل در معرض دید قرار بگیرند. مهم این است که حواستان به به روز بودن انبار در سایتهای مختلف باشد.
2. واسطه گری در فروش یک کالا یا خدمات
اگر به هر دلیل قصد ساختن چیزی را ندارید، می توانید واسطه ی فروش کالا یا خدمات دیگران باشید و از این راه کسب درآمد کنید. بسیاری از صاحبان کسب و کار با دوباره فروشی ) واسطه گری ( محصولاتی که قبلاً توسط شخص یا کمپانی دیگری ساخته شده اند، کسب و کارهای بزرگی راه اندازی کرده اند. این کار می تواند از راهها و کانالهای مختلف انجام شود: دراپ شیپینگ یکی از روشهای خرده فروشی و از تکنیکهای مدیریت زنجیره ی ارزش است که در آن شخص یا کمپانی خرده فروش بدون انبارکردن محصولات )و به طور کل بدون داشتن انبار( سفارش را از مشتری گرفته و برای تولیدکننده یا عمده فروش ارسال می کند و از این طریق کالا را یکراست از انبار دیگران برای مشتری ارسال می کند.
اگر به این روش علاقه دارید، یک فروشگاه آنلاین درست کنید ) قالبهای آماده ی وبسایتهای اینترنتی این گونه فروشگاهها با هزینه های مناسبی قابل دسترس است.( و با شرکتهایی که خدمات دراپ شیپینگ به خصوص امور مربوط به پذیرش سفارش راهنمای خوبی که یک بستر تجارت الکترونیک آنلاین است، را برای شما انجام می دهند شریک شوید.
برای دراپشیپینگ - فروشگاههای ارزان قیمت و حراجهای گاراژی اگر از آن دسته از افراد تیزبین باشید و احیاناً اهل خرید و فروش اجناس دست دوم باشید می دانید که اینجور اجناس را کجا می توانید پیدا کنید. می توانید در فروشگاههای دست دوم فروشی، آنتیک فروشی ها، بازارهای دست دوم فروشی و حراجهای خانگی محصولات جالبی را پیدا کنید و آنها را با بهایی بیشتر از آنچه خریده اید در فروشگاه اینترنتی خود به صورت آنلاین بفروشید
3. خدمات بفروشید.
یک راه دیگر برای شروع کسب و کار و کارآفرینی با حداقل سرمایه، فروش خدمات به جای یک محصول فیزیکی است. تنوع خدماتی که میتوانید ارائه دهید به پیشزمینه، مهارتها و علایق شما بستگی دارد.بعضی خدمات مستلزم مدارج تحصیلی بالا هستند، مثل حسابداری، و برخی دیگر تنها دانشی ابتدایی برای انجام کار لازم دارند) مثل مراقبت از کودکان در منزل، چمنزنی، رانندگی و اگر تصمیم گرفتید از طریق استفاده از مهارت های شخصی خود از راه فروش خدمات کارآفرینی کنید، یکی از مهمترین مسائل، تهیه برنامه ای برای ساخت و تقویت نام تجاری شماست. باید مطمئن شوید اسم شما و نام تجاری کسب و کارتان در مقابل دیدگان مشتریان بالقوهی شما قرار میگیرد. از شبکههای اجتماعی و روشهای کم هزینه ی دیگر برای تقویت نام تجاری خود استفاده کنید. داشتن وبسایت راهی مفید برای نشان دادن نمونه کارهای شما به مشتریان و حتی سرمایه گذاران است. تجارب و سوابق خود را لیست کنید، و درباره ی صنعت یا حوزهای که در آن فعالیت می کنید وبلاگ نویسی را آغاز کنید تا به مرور بازدیدکننده جلب کنید.
4. معاملات کالا به کالا، خدمات با خدمات!
برای کارآفرینان جوانی که با کمترین سرمایه کسب و کار خود را راه اندازی می کنند استفاده از تمامی منابع موجود مهم است. اگر توانایی انجام خدماتی را برای سایر کسب و کارهای نوپا و کوچک دیگر دارید و آنها نیز می توانند گوشه ای از نیازهای شما را برآورده کنند، حتماً به سراغ آنها بروید و پیشنهاد همکاری دهید. شاید به این راحتی پاسخ مثبت دریافت نکنید، ولی چیزی را از دست نخواهید داد. از مهارت های خود برای کمک به دیگران استفاده کنید و مطمئن باشید نتیجه ای که می خواهید را به دست خواهیدآورد.
اگر کالا یا قطعاتی دارید که از آنها استفاده نمی کنید و جزو وسایل بی مصرف شماست، از کامپیوتر قدیمی گرفته تا قطعات الکترونیکی و ...، افرادی هستند که به آنها نیازمندند. از تمامی منابع خود استفاده کنید.
5. از خدمات کم هزینه استفاده کنید.
در تمامی مراحل کارآفرینی، از آغاز تا مرحله رشد و توسعه، در کنار روشهای اثربخش و البته گرانقیمت، ابزارها و روشهای کم هزینه نیز وجود دارد. کافی است خلاق باشید و با برنامه. از طریق ابزارها و بسایت های متعددی در اینترنت می توانید وبسایتی کم هزینه طراحی کنید و بدون پرداخت هزاران دلار به طراحان، سیستم خرید و فروش آنلاین ایجاد کنید.
شبکه های اجتماعی ابزاری ارزان قیمت است که به شما این امکان را میدهد که با میلیونها کاربر در ارتباط بشوید. از عکسها، نوشته ها و ویدئوهای خلاقانه و پرطرفدار استفاده کنید، محتوای مناسب خلق کنید و برای خود نام و نشان معتبر ایجاد کنید.
شروع کسب و کار مستلزم ابتکار و شوق و ذوق برای ایده ایست که در سر دارید. وقتی کاری که از انجامش لذت می برید را پیدا کنید، احتمال یافتن راهی که همه چیز را درست و مرتب کند بیشتر می شود. پس اگر به کارآفرینی علاقمندید یک ایده ی مناسب برای شروع کار پیدا کنید. ایده ای که مشکلی از مشتریان را برطرف کند. ایدهای که شما را به هیجان بیاورد.